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销售心理学用词:适当瞬间

时间:2012-06-21 01:52来源:心灵安全岛 作者:心灵安全岛 点击:
【心理词典_第一家福州心理咨询师培训学校慧多丰】 心理上的“适当瞬间”是销售心理学用词。指在销售工作中客户与销售员在思想上完全达到一致的时机,即在某些瞬间买卖方的思想是协调一致的,此时是成交的最好时机。
标签:福建 福州 心理词典 心理辞典 销售心理学 适当瞬间

心理词典:适当瞬间

心理上的适当瞬间是销售心理学用词。指在销售工作中客户与销售员在思想上完全达到一致的时机,即在某些瞬间买卖方的思想是协调一致的,此时是成交的最好时机。若销售员不能在这一特定瞬间成交,成交的希望就会落空,再次成交的希望就变的渺茫。在销售中,对心理上的适当瞬间的把握是至关重要的。把握不适当,过早或过晚都会影响交易。这个瞬间的到来,必定伴随着许多有特征的变化与信号,善于警觉与感知他人态度变化的销售员,应该能及时根据这些变化与信号,来判断火候时机。一般情况下,客户的购买兴趣是逐渐高涨的,且在购买时机成熟时,客户心理活动趋向明朗化,并通过各种方式表露出来,也就是向销售者发出各种成交的信号。。

 

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